# Explain our six-step delivery process to a procurement manag

_2026-11-10 14:39 · 12.0s_

手上没有可查的流程文档权限，因此无法核对你们实际的六步定义。以下按通用交付框架起草，供采购方阅读；名称与审批层级需与交付负责人确认后定稿（已标 [VERIFY]）。

六步交付流程（每步含审批点）

1. 需求确认
   范围、交付物、验收标准书面化。
   审批点：客户项目负责人签署需求确认书；未签不进入报价。

2. 方案与报价
   技术方案、报价、服务级别（SLA）、付款节点。
   审批点：采购与业务双线会签 [VERIFY 审批层级]。

3. 计划锁定
   里程碑、资源投入、双方接口人、变更规则。
   审批点：双方项目经理共同批准基线计划，作为后续变更的比对基准。

4. 执行与里程碑签收
   按里程碑推进；偏差 48 小时内书面通报。
   审批点：每个里程碑交付物由客户指定人签收，签收即触发对应付款比例。

5. 验收与移交
   用户验收测试、文档、培训、运维交接。
   审批点：客户验收委员会签署验收报告，作为结项法定凭证 [VERIFY 主体]。

6. 结算与复盘
   尾款与 SLA 核算、遗留问题清单、改进项。
   审批点：采购确认结算金额，财务放款。

给采购的关键提示：第 2、4、5 步是风险集中点，建议在合同中把审批人、时限、超期默认条款写死。

字数约 300 字（正文），如需压到 250 字以内，可删去提示段与[VERIFY]说明。

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